1、为什么你做知识付费项目赚不到钱？
      
      2、哪些人不会给我付费？
      
      下面我就跟大家分享一下做知识付费的成交方法，当然这个方法也适合所有项目。
      
      一、为什么你做网课项目赚不到钱
      
      1、执行力差
      
      不去引流，容易放弃，这也是很多人的通病，只有自己克服，没有其他办法。
      
      2、死缠烂打，降低姿态
      
      我刚开始做知识付费项目的时候，没有什么经验，就去请教了一个同行，他给我的方法是：我们推项目的时候，介绍完后，你可以中午问候她一下，问她考虑的怎么样？然后晚上再问候她一下，慢慢磨，磨得多了，自然就成交了。
      
      当时我也按照这个方法做了，没太大效果。现在回想，我可能是个**吧……
      
      3、成交太着急
      
      别人一不回你，就慌了，发很多消息追问。其实大可不必。
      
      4、项目介绍太复杂
      
      我某个学员的文案，写得跟天书一样，枯燥难懂，客户没看明白，又看到下面的价钱，直接给吓跑了
      
      那应该怎么做呢？
      
      1、成交不要表现得太着急
      
      对方没有回你你就一直去发消息。这样会引人反感。
      
      2、打造好朋友圈（很重要）
      
      如何打造朋友圈呢？
      
      我们首先要明白客户的心理，根据对方的需求来打造朋友圈。
      
      3、个人主页：
      
      头像，昵称，个性签名等，都要用心去完善。
      
      4、不断测试话术
      
      任何人不可能一口吃个胖子，很多技巧真是在不断的测试中获得的，只有做过的朋友理解这句话。
      
      5、跟优秀同行学习
      
      进入一个行业，首先是要先加些同行，观察朋友圈，用小号加他看话术，再对照下自己的，修改完善，能付费是最好了，或者情商高点，红包开路，互相交流，少走很多弯路（一厢情愿的互相交流纯属白嫖，红包开路是最好）
      
      6、保持距离感
      
      我有好几个群，某群是聊得最多的，跟里面的人混得也好，但我发招募文案到这几个群测试了下，那个群却是付费人数最少的，甚至没有。
      
      为什么越熟悉越不会付费？
      
      除对项目没兴趣和没钱付费以外，还有2点原因：
      
      1）打着朋友的旗号想白嫖
      
      2）太熟悉了，选择性忽视。别人家的东西才是最好的，正如别人家的孩子……
      
      某个一起做知识付费项目的朋友，老是拿其它的同行问我，他好像有什么引流秘籍？看他朋友圈好像收益很高？他做得还不错……
      
      总结：适当跟粉丝保持距离，有利于成交