短视频就像一颗石榴树
      
      B站、快手、抖音当下属于裂开的成熟石榴，围观的、采摘的自然也就多
      
      对于个矮的人想要去采摘，就像一群大汉围着这颗石榴，你在最外围，想往里挤
      
      倘若你在石榴还没成熟、还没有大汉围观的时候，就盯着这颗石榴
      
      场景又是如何？
      
      机会过去了就是过去了，每一次错过机会，需要的不是懊悔，而是“意识”，需要的是对于商机的嗅觉
      
      我开始寻找这颗石榴树上还没有没有“成熟”的石榴
      
      我找到了，淘宝、小红书、知乎、视频号
      
      我的商机嗅觉是：：这些才是我做短视频的机会
      
      我的意识是：我要时刻关注这些平台的动向、时刻准备上车
      
      最近淘宝短视频和微信视频号都挺火的
      
      二选一，我选了前者
      
      在过去两周的时间，我投入了大量的时间精力在上面
      
      首先，我与合伙人的共识是：这是一个机会，要去抓住它
      
      只有你先坚定不移的肯定一件事后，你才有可能把事情做好！
      
      我了解到的信息：
      
      ①、官方要求商家每月必须上传50~500条短视频到店铺微淘，才能获得双十一的奖励流量
      
      ②、官方鼓励MCN机构签约达人，并且对于签约达人多的机构进行奖励
      
      ③、目前市面上一条达人短视频报价500到几万不等
      
      在过去两周的时间，我想从最简单的信息差开始做
      
      我收集了1000+达人短视频报价，并整理成册，在这些报价的基础上，我增加了20%的报价

      我拿着这个刊例去找客户
      
      客户普遍反馈我的价格太高……
      
      我反思，我明白我的刊例中的报价，大多都是中间商给的，中间商自然也是要赚钱的，所以我的刊例价格没有任何优势
      
      我反思，我明白1000+达人短视频，太多，但就观看量而言，99%的达人数据和收的费用成反比，几百观看的短视频，收费2000，咱也不知道这些达人哪里来的信心如此报价？
      
      商家也不是傻子，费用收的高没关系，但是至少你的数据与之匹配吧！
      
      我开始了解市场行情
      
      我从同行那了解，大多数同行一条短视频收费在800到1000元左右，含拍剪辑一体
      
      我从客户那了解，官方推出达人短视频业务，399元/条，30条送7条
      
      当我实践以及了解之后，我明白，我需要找到我的核心优势
      
      我把每个达人都点进去看一眼，对粉丝量进行了分类

      我把观看量都是几万、内容优质的达人筛选出了29条
      
      我把收费800以下的达人筛选出了237条
      
      之所以筛选出800以下的达人，是因为价格，有些是虚高的，并且还有还价空间的，我的目标是把成本控制在300元，我可以收费499，毛利199元
      
      这部分的需求是满足商家的视频数量，走的是量（上面说了，商家达到量，双十一才会有奖励流量）
      
      至于上面观看量几万、内容优质的达人，则是满足商家产品“种草”的需求
      
      按照这个方向，我开始配备人员以及分解目标
      
      一年想要赚100万
      
      一单利润199元，那么我每天需要14单499，也就是每天销售额需要是6986
      
      难吗？
      
      我第一个单子，辅食类产品，30单业务
      
      我第二个单子，护肤品类产品，10单业务
      
      我第三个单子，护肤品产品，500单业务
      ……
      
      当我单子接的越多的时候，我的案例也就越多，案例多的好处就是，朋友圈的文案有了，转化率提升了，单子哪里来？我让业务员给我去找，利润100万，就看我计划分配多少利润出来给业务员而已，目前单子接不过来，还没有配
      
      整个模式理论都是通的，但很多东西，你不去实操过，你是发下不了问题的
      
      我的问题是什么？
      
      ①、对接成本太大，作为一个中间商，我要对接客户、我要对接达人，话和思想传来传去，免不了时间的更多消耗，以及信息的流失，讲实话，前面两个单子我已经完成了，第三个单子太难消耗，时间压根不够，客户对视频也是有要求的